A velha pergunta: vender mais é sempre lucrar mais?
Quando pensamos em lucro empresarial, é comum direcionarmos o olhar diretamente para o volume de vendas. Afinal, vender mais parece ser a resposta lógica para aumentar o faturamento. No entanto, essa lógica pode esconder um detalhe crucial: o verdadeiro lucro não começa na venda, mas sim na compra da mercadoria.
A importância estratégica da compra bem feita
Antes de tudo, é preciso entender que toda operação de venda carrega consigo uma margem de contribuição. Essa margem, por sua vez, depende diretamente do custo da mercadoria adquirida. Ou seja, quanto melhor a negociação de compra, maior o espaço para precificar de forma competitiva e, ainda assim, lucrar mais.
Além disso, ao comprar com inteligência, a empresa evita o excesso de capital imobilizado em estoque. Isso melhora o fluxo de caixa, reduz perdas e amplia a capacidade de reinvestimento no próprio negócio. Portanto, comprar bem é o primeiro passo para lucrar com segurança e consistência.
Comprar barato ou vender caro: o que pesa mais?
Embora a venda seja o momento em que o dinheiro entra, ela precisa ser estrategicamente planejada. E essa estratégia só é eficiente quando parte de uma base sólida: o custo de aquisição. Se o custo está desajustado, por mais que o preço de venda seja elevado, a margem pode ser comprometida por fatores como impostos, comissões, despesas operacionais e concorrência.
Por outro lado, comprar bem oferece mais flexibilidade na formação de preços, permitindo inclusive promoções planejadas sem que isso afete negativamente os resultados. Dessa forma, não se trata apenas de comprar barato ou vender caro, mas de entender o equilíbrio entre as duas pontas e como cada uma contribui para a saúde financeira da empresa.
Vendendo muito e lucrando pouco? Entenda o porquê
Esse cenário é mais comum do que se imagina. Muitos empresários acreditam que o aumento das vendas é sinônimo de sucesso. Contudo, sem um controle preciso de custos e uma análise detalhada das margens, é possível vender muito e ainda assim operar com lucro reduzido — ou até mesmo prejuízo.
Para mudar esse cenário, algumas práticas são essenciais:
- Planejamento de compras com base em dados reais de giro e demanda;
- Negociação estratégica com fornecedores;
- Análise contínua das margens por produto;
- Precificação inteligente, considerando custos, concorrência e valor percebido;
- Acompanhamento do ponto de equilíbrio e indicadores de rentabilidade.
A controladoria como aliada do lucro sustentável
É nesse ponto que a controladoria se torna uma aliada indispensável. Ela atua de forma analítica, conectando os números da empresa com a realidade do mercado. Além disso, identifica gargalos, propõe ajustes e traz clareza sobre onde realmente está o lucro do negócio.
Sem esses dados em mãos, qualquer decisão é baseada em “achismos”, o que pode comprometer o crescimento da empresa. Afinal, quem não mede, não gerencia.
O lucro começa na compra, mas exige gestão contínua
Portanto, se sua empresa ainda não avalia de forma estratégica suas compras, margens e indicadores de lucratividade, este é o momento de mudar. Lembre-se: vender bem é importante, mas comprar certo é essencial.
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